優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下幾種“功夫”或者“武器”：
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1、死纏爛打：碰門釘吃閉門羹是銷售人員經(jīng)常碰到的事情，但是優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠死纏爛打精神來應(yīng)付客戶的冷落。說白了，這是永不服輸永不放棄、這是執(zhí)著奮斗與專注追求。
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2、厚臉皮：身份地位在某種程度上來說，是我們的一種負(fù)擔(dān)和一種枷鎖，身份地位越為高的人，有時(shí)候容易放不下架子來做事，丟不起這個(gè)臉來求人辦事。所以現(xiàn)實(shí)地說往往公司里的TOP SALES都不是那些名牌大學(xué)出身“貴族”的人，而是名不見經(jīng)傳的“市井草根”。
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3、好鞋：再好的產(chǎn)品也永遠(yuǎn)不會(huì)讓客戶自動(dòng)走上門來的，就像不可能天上掉下來餡餅一樣。不出去走訪客戶走訪渠道了解市場(chǎng)，肯定不會(huì)有銷售業(yè)績。所以這個(gè)時(shí)候，一雙舒適耐用的好鞋是必需具備的，否則光在鞋上面，你就要花好多時(shí)間金錢和精力。也許明年各大公司對(duì)于銷售人員業(yè)績?cè)u(píng)定的其中一項(xiàng)應(yīng)該改為：走爛多少雙鞋。
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4、讀心術(shù)：雖然hero里面那個(gè)會(huì)讀懂人內(nèi)心想法的家伙因?yàn)橹赖锰嗨詴?huì)很痛苦，但是對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員來說，能讀懂客戶的需求，能知道市場(chǎng)的需要，是最重要不過了。沒了這門看家本領(lǐng)，不能換位思考，不能從客戶出發(fā)，那再會(huì)打功夫、再厚的臉皮和再好的鞋，也只能讓你瞎忙一氣，白搭。
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